Ich übernehme, wenn marktnahe Themen entschieden und umgesetzt werden müssen.
Für B2B-Industrieunternehmen in Übergangssituationen – wenn regulatorischer Druck, Marktverschiebungen, Innovationsvorhaben, Go-to-Market-Themen oder strategische Neuausrichtung Führung brauchen.
Führung auf Zeit mit klarem Mandat: Prioritäten klären, Verantwortung bündeln und Umsetzung über Funktionen hinweg wirksam machen.
Wann Sie mich holen:
Situationen, in denen marktnahe Themen nicht nur analysiert, sondern entschieden und geführt werden müssen.
Ein strategisch wichtiges Vorhaben kommt nicht mehr wirksam voran.
Programme laufen.
Termine werden gehalten.
Abstimmungen finden statt.Aber Prioritäten kollidieren, Verantwortung bleibt verteilt und die Umsetzung verliert an Wirkung.
Hier braucht es keine weitere Analyse, sondern Führung:
klare Prioritäten, verbindliche Entscheidungen und eine Steuerung, die das Vorhaben wieder ausrichtet und voranbringt.Eine Markt-, Portfolio- oder Innovationsentscheidung muss in Umsetzung übersetzt werden.
Die Richtung ist erkennbar.
Der Markt verändert sich. Neue Segmente, Angebote oder Lösungen stehen im Raum.Aber intern bleibt offen, wer führt, was Vorrang hat und wie aus strategischer Richtung konkrete Marktwirkung wird.
Hier braucht es Führung, die Marktlogik, Organisation und Umsetzung verbindet.Regulierung, Kundenanforderungen oder Marktverschiebungen erzwingen eine gemeinsame Antwort.
Externer Druck trifft mehrere Funktionen gleichzeitig:Produktmanagement, Entwicklung, Regulatory, Sustainability, Vertrieb, Marketing oder Business Developement.
Jede Funktion bearbeitet einen Teil. Aber die gemeinsame unternehmerische Antwort fehlt.
Hier braucht es bereichsübergreifende Programmführung:Prioritäten klären, Verantwortung bündeln und Entscheidungen über Funktionen hinweg wirksam machen.
Alles Weitere ist Teil der Umsetzung – nicht der Anlass für das Mandat.
Wenn einer dieser Punkte aktuell relevant ist, klärt ein erstes Gespräch, ob daraus ein wirksames Mandat entstehen kann.
Wie das Mandat geführt wird:
Ich übernehme temporär Führungs- und Programmverantwortung für marktnahe Themen, die mehrere Funktionen betreffen und nicht im Tagesgeschäft nebenbei gelöst werden können.
Dabei geht es nicht um zusätzliche Analyse allein, sondern um Handlungsfähigkeit: Prioritäten klären, Zielkonflikte sichtbar machen, Verantwortung bündeln, Entscheidungen vorbereiten und Umsetzung über Funktionen hinweg führen.
Mandat mit klarem Zugriff
Zu Beginn wird geklärt, was geführt werden muss: Ziel, Ausgangslage, Stakeholder, Entscheidungswege, Mandatsgrenzen und Erfolgskriterien.
Damit das Mandat wirksam werden kann, braucht es Zugang zu den relevanten Informationen, den beteiligten Funktionen und den Entscheidungen, die das Vorhaben voranbringen.
Unklare Zuständigkeiten werden sichtbar gemacht und so weit geklärt, dass das Mandat arbeitsfähig wird.
Entscheidungsfähigkeit unter Druck
Komplexität wird strukturiert. Zielkonflikte werden offen benannt. Entscheidungen werden vorbereitet, priorisiert und zur Klärung gebracht.
Dabei geht es nicht darum, alles gleichzeitig zu lösen.
Es geht darum, herauszuarbeiten, was Vorrang hat, wer beteiligt sein muss und welche Entscheidung als Nächstes notwendig ist.
Marktlogik in Umsetzung übersetzen
Markt-, Portfolio-, Innovations- oder Go-to-Market-Themen werden nicht nur konzeptionell betrachtet, sondern in tragfähige Umsetzung überführt.
Dafür werden Markt, Kundenanforderungen, Produktlogik, Vertrieb, Organisation und Kommunikation aufeinander ausgerichtet.
Nicht als Konzept – sondern als verbindliche Arbeits- und Entscheidungsgrundlage.
Umsetzung führen und Übergabe sichern
Programme, Initiativen und Go-to-Market-Vorhaben werden geführt, nicht nur koordiniert.
Fortschritt, offene Entscheidungen, Risiken und Verantwortlichkeiten werden transparent gemacht und regelmäßig nachgehalten.
Das Ziel ist nicht dauerhafte Abhängigkeit von externer Unterstützung, sondern eine geordnete Übergabe: an die Organisation, an ein Team oder an eine neue interne Verantwortung.
Beispiele aus Führungs- und Programmverantwortung:
Strategisches Innovationsvorhaben bis zur Markteinführung geführt
Ein Pharma-Innovationsprojekt sollte ein neues Verpackungsprodukt mit Desiccants bis zur Marktreife bringen.
Das Vorhaben erforderte Entwicklungsschleifen, externe Expertise, Lieferantenabstimmung, Kundenversuche, Anwendungsempfehlungen und die Vorbereitung der Sales-Aktivierung.
Ich war interne Treiberin und offizielle Projektleitung. Gemeinsam mit Entwicklung, externem Verpackungsconsultant, Lieferanten, Kunden und Vertrieb wurde das Vorhaben über mehrere Phasen gesteuert und bis zur Markteinführung geführt.
Ergebnis: Das Innovationsvorhaben erreichte nach mehreren Entwicklungs-, Test- und Abstimmungsschleifen die Markteinführung.
Marktlogik in Organisations- und Umsetzungslogik übersetzt
In einer Division mussten Markt- und Kundensegmente über drei Business Units und rund ein Dutzend Werke hinweg neu betrachtet werden.
Die Analyse machte sichtbar, wo mehrere Einheiten ähnliche Kundensegmente bearbeiteten, Ressourcen parallel gebunden waren und gewachsene Zuständigkeiten nicht mehr zur Marktlogik passten.
Ich habe eine BU-übergreifende Kundensegmentierung entwickelt, unterschiedliche Interessen und Sichtweisen zusammengeführt und die neue Logik mit der Divisionsleitung zur Entscheidung gebracht.
Ergebnis: Die neue Segmentierungslogik wurde von der Divisionsleitung freigegeben; der Roll-out wurde angestoßen.
Regulatorischen und externen Druck in eine Marktantwort übersetzt
Durch regulatorische Unsicherheit, steigende Nachhaltigkeitsanforderungen und die Absage der Interpack entstand hoher Handlungsdruck für die Markteinführung neuer Verpackungslösungen.
Von Februar bis Mai 2020 habe ich die bereichsübergreifende Programmsteuerung für eine virtuelle Interpack übernommen.
Beteiligt waren Business Development, Sustainability, Entwicklung, Regulatory, Produktmanagement, Vertrieb sowie externe Partner. Acht Produktgruppen wurden in eine gemeinsame digitale Messe- und Informationslogik eingebunden.
Ergebnis: Die virtuelle Messe erreichte über 6.500 Besucher. Mehr als 2.000 angemeldete Teilnehmer konnten 720 Minuten Live-Sessions sehen.
Referenzen
„Cora Helberg bringt Klarheit und Struktur in komplexe Vorhaben und führt Teams verbindlich zum Ergebnis.“
Uwe Freese
Geschäftsführer
Coders Unlimited GmbH
„In komplexen Projekten sorgt Cora Helberg dafür, dass strategische Ziele konsequent umgesetzt werden.“
Sibylle Hajostek
Market Manager Functional Papers
Sappi Europe
Ich bringe über 25 Jahre Erfahrung in internationalen B2B-Industrieunternehmen mit – im Mittelstand, auf Divisions- und Konzernebene, an der Schnittstelle von Markt, Produkt, Vertrieb, Innovation und Umsetzung.
Mein Schwerpunkt liegt dort, wo marktnahe Themen mehrere Funktionen betreffen: Go-to-Market, Portfolio, Produktmanagement, Innovation, Nachhaltigkeit, Regulierung und Kundenkommunikation.
Ich kenne komplexe internationale Strukturen und verbinde Marktlogik mit organisatorischer Umsetzung. Besonders vertraut sind mir Verpackung, Papier und Spezialpapiere, Pharma, Food und industrielle Wertschöpfungsketten.
Ich übernehme Verantwortung, wenn ein Thema nicht nur eingeordnet, sondern priorisiert, entschieden und über Funktionen hinweg umgesetzt werden muss.
Meine Rolle in Übergangssituationen:
Was Sie in der Zusammenarbeit erwarten können:
Ich komme in Übergangssituationen in ein Unternehmen, um Orientierung zu schaffen, Ruhe ins System zu bringen und Umsetzung wieder möglich zu machen.
Ich höre zu, ordne schnell ein und stelle Fragen, die weiterführen – auch dann, wenn sie unbequem sind. Dabei geht es mir nicht darum, recht zu haben, sondern darum, dass die Beteiligten ein Vorhaben wieder ausrichten und voranbringen können.
Menschen erleben mich als ruhig, klar und zugewandt. Ich bringe unterschiedliche Perspektiven zusammen, halte den roten Faden und bleibe dran, wenn es schwierig wird. Ich mag es, wenn aus Unsicherheit wieder Orientierung entsteht – und wenn Menschen merken: Jetzt bewegt sich etwas.
Meine norddeutsche Klarheit hilft mir dabei. Mein Humor auch.
Was mich antreibt: Situationen, in denen Strategie vorhanden ist, aber Verbindlichkeit und Umsetzungskraft fehlen.
Wenn Sie vor einer Übergangssituation stehen, in der Markt-, Portfolio- oder Go-to-Market-Themen entschieden und umgesetzt werden müssen, ist ein erstes Gespräch sinnvoll.
Im ersten Gespräch klären wir, ob die Situation zu meinem Profil passt, welche Verantwortung gebraucht wird und ob daraus ein wirksames Interim-Mandat entstehen kann.
Ein Gespräch klärt.
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